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北京赛车是真的吗

时间: 2018-08-28 13:52:29     

  深圳一直以出色的制造业为一大竞争优势,甚至在国际上也颇具名气,纸护角厂家制作更是其中的重头之一,不少深圳纸护角厂家企业已经从事外贸出口超过20年,物美价廉是他们的核心竞争力,而现在整个趋势却有所改变,国内纸护角厂家需求市场在经历改革后增长的三十年,逐渐培养起了不可小觑的消费力,这对于多年从事外贸的深圳纸护角厂家企业来说十分具有诱惑力,越来越多的“外贸基因”的纸护角厂家企业开始尝试转型,在国外市场稳步发展的同时,希望打造属于自己的国内纸护角厂家品牌,这是一门大家都选的必修课。

  国内市场的日益成熟是诱惑企业“归来”的主因

  国内外中高端纸护角厂家需求差距越来越小的现状,在这个前提下,要知道国内市场的开发空间要大得多。在经历三十年发展后,国内纸护角厂家行业发展迅速,市场对中高端的纸护角厂家需求越来越多,甚至需要大量进口,作为有“外贸基因”的纸护角厂家企业这么多年累积到了无数欧美国家的客户,国外客户只关心一个要素——— 品质”。

  品牌搭建的必修课重点在“改变”

  过去与国外的合作更省心,因为对方设计要求明确,而且同一款式大批量生产。但是国内市场需要自己去摸索设计需求,丰富设计层次。因此何永开把设计团队作为一个重点,不断研发新产品,与国际设计同步,同时还要符合国人多层次需求。

  比如国外的设计更喜欢金属元素,看起来现代,“酷”,而国内设计要加入更多有温度的木质元素。这些都是细节变化,设计团队还要根据不同的城市级别,消费能力制作多层次的设计。

  在从事国外市场的多年中,除了设计主张外,国内发展的渠道铺陈也是关键。国内外的渠道铺陈很不错,外国品牌多是很有个性的专门店,注重品质,价格平实,这是市场发展成熟的表现,而国内在这一方面则以大卖场为主,租金又高。在北京的卖场月租金达到一平米400元,如果不能保证经销商的收入,的确很难为继发展。渠道建设中很重要的是要改变过去的外贸思维,充分考虑国内经销商的情况,从产品,到店内装饰设计,突出特色,让他们有信心选择自己的品牌。

  迅速找到了自己的定位,进行了改变,从物业到经销商最后到厂家业务员,形成一股势力,让行业迅速注意到他们。

  “外贸基因”的局限性在于无法改变运营思维

  优势和时机似乎都在给这些外贸纸护角厂家企业以机会,然而并非所有企业都能顺利通过这门课程,实际上在近三年尝试转型的企业中不少失败的案例。

  其实这些企业的失败,根源也在他们的 外贸基因 上。不少转型企业虽然声称要顺应国内的潮流,但思维上却没做出根本改变,打造国内品牌过程中需要从产品,门店,以及经销商渠道等等多方面改变,然而不少企业却依然按照与国外客户合作的模式,例如不少转型企业将经销商利润压制到很低的程度,其实最终损害了自己的销售渠道,最终凋零。

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